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助力广西糖业二次创业 升级中国糖业生态圈——《中国糖业》专访广西糖网董事长胡诗科

2017-03-08 09:06:16  作者:佚名  来源:本站原创

    2016年11月17日,国家发展改革委印发了《全国农村经济发展“十三五”规划》(下简称《规划》)。《规划》强调,到2020年食糖自给率保持稳定,质量安全得到更有效保证;大力提升甘蔗机种和机收等关键环节的农机化技术,……“互联网+”产业扶贫;建立健全产业损害风险监测评估、产业安全保障、贸易救济和产业损害补偿机制等糖业发展要点。

  同年11月28日,广西壮族自治区召开了2016/2017年榨季工作会议,再次强调了《广西糖业二次创业总体方案(2015-2020年)》(下简称《总体方案》)是创造新业态,增强竞争力,做大做强广西糖业的正确有效方法。确定了广西糖业二次创业统筹推进、全面发展的新格局。

  《规划》中强调的“产业互联网+”,表明了国家鼓励产业互联,涉农电商,精准扶贫的政策导向。《总体方案》中明确提出了“全国最大的食糖批发市场广西糖网的地位进一步巩固,食糖现货网上单边交收量提高到35%以上;初步建成糖业大数据服务平台。”的目标和要求。这些政策的推出,肯定了广西糖网食糖批发市场有限责任公司(下简称广西糖网)致力于建设互联互通、开放共赢的全产业链大生态圈的发展规划是正确可行的,让全新定位于“产业链垂直电商”的广西糖网进一步明确了未来的发展方向。

  广西糖网董事长胡诗科先生,作为“中国第一糖网”的掌舵人,在新一轮糖业创业大潮中是如何提升企业的发展价值,规划企业未来的发展路径,解析中国糖业未来格局,从而制订全产业链上中下游全方位一体化的解决方案?带着这些疑问,《中国糖业》杂志在2017年首刊推出之际,专访了胡诗科先生。

  问:2016年广西糖网的战略定位做出了重大的调整,由 “糖业B2B电子商务”提升为“食糖产业链垂直电商”。在贵公司的新战略提出之前,似乎未曾听说过“食糖产业链垂直电商”这一说法,是基于怎样的考虑来提出这一新战略定位?

  我们主要是基于以下两点战略思考:

  一是对电商产业终局的思考:从20年前电商1.0的信息互联到近十年的电商2.0的产品互联,其实电商已经走到了必须转型的阶段,在杭州乌镇世界互联网大会上BAT大佬们也预言电商已走入末路!但我认为不完全对,多品种综合性电商平台的确是末路狂奔,但细分行业、深度垂直产业电商则是刚刚起步,借用卫哲先生的话说,产业垂直电商的春天才来,这就是未来黄金十年的电商3.0——产业互联!

  二是食糖产业终局的思考:中国糖业几十年已取得了长足的发展,但由于历史及客观环境因素制约等原因,全产业链一直处于低水平高成本运行,无论是上游生产环节、中游流通环节还是下游消费环节都还是传统的经营模式,资源不足,效率低成本高,信用体系不健全,综合竞争力不强等行业痛点一直没有效解决。如何打造整个食糖产业链生生不息良好的生态圈,为全行业提供解决痛点的最优方案正是我们未来的机遇和挑战,也是我们作为电商平台型企业应该承担的责任。

  回顾广西糖网走过的13年,我们一直做大宗商品现货电子商务,做的是“电子商务+现代物流”,取得了较好成绩但也遇到了发展瓶颈。交收量单边基本在300-350万吨,碰到了天花板。对广西糖网来说,过去13年的路我们在探索在创新,过去做得很好,但如何适应新的变化和行业未来的需要,是我们必须面对的战略转型和升级,所以这两年我们一直在思考,广西糖网未来的路在哪?2016年6月在柳州举办的“柳江论剑”——中国糖业投资发展高峰论坛上,我们首次提出了企业的新使命:致力于成为政府支持、行业共生、客户深度参与融合的产业链垂直电商“责任、共享、信用”平台。

  “食糖产业链垂直电商”与1998年提出的“周合同”一样,是广西糖网首倡并已成功服务于中国糖业的决策定位,是公司二次创业的战略方向和重点。过去我们为处于产业链中游的贸易双方提供了很多很好的服务,但从全行业角度来看我们做得还很不够,所以我们的战略必须要往产业链的两头延伸,往上游和下游拓展。只有把上游、中游、下游全部做细做透,食糖产业链垂直电商才更有生命力,企业未来才更有前途,客户的认可度才会更高,产业链参与者才能更认可广西糖网品牌和价值所在。

  问:确定了这一开拓性的新战略后,广西糖网未来是如何定位,如何规划,从而最终实现“糖甜万家,网通天下”的甜蜜梦想?

  我们认为,作为糖业人、作为企业,赚钱不是目的而只是一种结果,企业为这个行业的持续健康稳定发展做出了什么贡献,才是一个企业长期生存、永葆生命力的核心,也是企业的价值观所在。基于这样一种使命感,未来广西糖网将在以下三个方面做更多更深入的探索与实践,这也正是我们对“食糖产业链垂直电商”这一新战略的理解和实现路径:

  一是为我国大力扶持的涉农产业电商及精准扶贫探索新的试点方案;

  二是为食糖产业上中下游待解决的行业痛点尝试提供新的一体化解决方案,并为我国食糖产业持续健康稳定发展作出贡献;

  三是为食糖生态圈提供开放的产业链垂直电商责任平台,通过平台的资源共享,打通产业链痛点,从降本增效中实现产业各方利益共赢,最终实现全行业“糖甜万家,网通天下”的甜蜜梦想。

  未来的广西糖网,定位于促进蔗农增收、厂商降本增效、行业持续发展、生态圈合作共赢的产业支撑和责任平台,是名副其实的全国食糖产销桥梁。

  问:广西糖网将如何以“产业链垂直电商”的战略定位服务并助力广西糖业二次创业,进而推动整个中国糖业的转型升级?

  我们公司的二次创业规划就是以“广西糖业二次创业”的总体方案及《规划》提出的糖业转型升级目标为政策导向的。“广西糖业二次创业”的重点在甘蔗种植、加工制造与综合利用、市场与服务体系3大板块。……同时,作为全国最大的食糖批发市场广西糖网的地位也将进一步巩固;初步建成糖业大数据服务平台。

  此外,《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出的“进一步完善柳州食糖现货交易市场”的战略部署也为公司的战略推进指明了方向。

  有了正确的方向,紧接着就是战略落地,确保有效服务广西二次创业、推动糖业转型升级。战略的实施概括起来就一句话:重点推进“商务、金融、物流”三大平台在产业链上、中、下游的资源优化配置,为全行业客户提供“上游稳定蔗(糖)源,中游现货定价,下游信用分销,全程闭环风控”的产业链垂直电商综合服务平台。

  但在具体的执行过程中,我们会分几步走:

  首先,我们会继续完善广西糖网产业链垂直电商平台,主动融入广西糖业二次创业及全国糖业转型升级大战略,参与构建食糖产业生态圈。产业上游我们组建食糖产业链基金并通过产业链涉农金融平台来支持蔗农合作社、双高基地的建设、制糖企业的战略重组等。协助制糖企业进行技术改造降低成本提高竞争力、及时兑付蔗款提高蔗农种蔗积极性稳定蔗源等,提升第一车间竞争力;中游依托组建广西糖业发展公司的契机,广西糖网作为行业服务平台,有责任也有义务主动融入广西糖业战略布局中,作为中游市场化的服务平台,服务好广西与全国的食糖销售、结算和物流配送工作。充分发挥我们聚合了全国2000多家签约厂商客户的食糖产业链垂直电商的优势,成为广西及全国糖业战略布局的服务平台和分销服务网络。

  其次,依托产业链垂直电商构建并优化食糖产业生态圈,打通产业痛点,实现降本增效。根据“糖业二次创业方案”广西糖网依托产业电商平台,促进产业互联,将各自为营的格局转为“既竞争又合作,既独立生存又开放包融”的良性生态格局,在融合创新中产生1+1>2的多赢格局。

  第三,做好广西糖业电子商务基地规划建设。2015年5月28日,彭清华书记在全区服务业发展大会上指出,要“积极培育有较强影响力的大中型电子商务平台,促进电子商务产业集聚。”广西壮族自治区人民政府主席陈武在讲话中提到:“要加快用新一代信息技术改造传统产业,广西糖网在全国食糖产销区设立配送仓点,实现了‘网上购销、就近提货’,约30%的国产糖在这里完成购销和配送。”同年7月,广西政府印发了《广西现代服务业集聚区发展规划》,明确依托广西糖网建设“广西糖业电子商务基地”,打造广西糖业电子商务平台式集聚区。广西糖网作为国家级首批现代服务业创新发展示范企业、广西首届服务业品牌企业,将积极落实自治区领导的指示和有关要求,年均承担400万吨食糖购销和物流配送量,每年向产业上游投放约30亿元产业资金,切切实实服务蔗农增收和企业降本增效。

  问:这一系列的措施,会对中国糖业的格局产生怎样的影响?

  我们都说广西糖甜中国甜。一是由于广西产量占到全国产量的60%以上,二是因为糖业作为广西的支柱产业,广西政府一直以来都在坚持不懈的探索尝试做大做强国内糖业的方法与政策。广西糖业的发展现状正是中国糖业求发展求突破的一个缩影。广西糖网立足广西,放眼全国,以深耕广西糖业多年的优势,坚持大胆创新小心实践,有责任有义务为我国食糖产业持续健康稳定发展作出贡献。

  我们坚信,未来的竞争,是生态圈的竞争。从食糖产业看,全球食糖的大生态圈面临着与替代品生态圈的竞争,各个国家的糖业生态圈之间又互相竞争,国内糖业生态圈中还有子生态圈的竞争。所以,上述一系列措施的实现,必须依靠商务创新、技术支撑、金融开拓、物流配套,进而在此基础上进行大数据挖掘、商务智能决策分析,最终完成时间、空间、个性化需求的最优错配,重新构架价值链,实现一体化解决方案的增值服务。我们倡导并努力实践的“产业链垂直电商”的根本,就在于开放和融合,升级糖业生态圈,不是谁主导谁的关系,而是要通过融合创新,实现全产业共赢。一旦全行业的客户都愿意参与共建共享,并从中得到实惠,获得发展,中国糖业生态圈的升级就成功了。

  那么,今后就是专业的人做专业的事,最终把产业链中每一个环节做专业,从而实现整个产业链降本增效创新突破、持续稳定健康发展的目标。在未来的糖业生态圈中,有一个最大的特点,就是专业分工和紧密协作。集中各自最优质的资源做自己最擅长的事,其他非主营、非优势业务将外包或分离到其他优势主体,从而实现资源最优配置、成本最低、效率最高,产业共赢。

  具体说来,生产企业可以集中资源做好生产,加大第一车间投入,提高亩产和蔗农收入,提高食糖品质,通过电商平台完善销售,增强国产糖综合竞争力;商家专注做好采购和分销渠道的优化,售后服务的提升;金融机构创新产品并提高筹资和投放的效率,监管工作应交由“产业链垂直电商平台”来负责。“产业链垂直电商平台”专注建设“商务、物流、金融”三大平台,深度服务产业链生产(上游)、贸易(中游)、消费(下游)三大客户群,链接产业各方并最终合力构建“开放、共享、融合、共赢”的行业良性生态圈。

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